医药品牌在体育赛事营销如何作为？肛泰的营销实践值得一看！

世界级体育赛事的高关注度一向是各大品牌的营销重地，刚刚闭幕的北京冬奥会风头更盛。作为年度最高关注的体育赛事，也是场外品牌们的营销赛场。据相关报道，光是北京冬奥会签约就有45家赞助企业，众多品牌借助运动员赛事、全民冰雪运动等，纷纷加入了这一场营销之战。运动、金融、3C、快消等各行业都有众多品牌借势参与，力求借助这次盛会提升品牌影响力。

但医药类却很少出现，一方面医药行业的特殊性在营销传播方面本就容易受到诸多限制，在世界级赛事上要求更严格;一方面医药产品大多数很难与体育运动做很好的结合，因此在冬奥会上很少看到医药品牌。有一家品牌却大胆尝试了一把，还做的有声有色，它就是肛泰。

肛泰作为痔疮药本身有着不可示人、不愿明说的特性，这意味着在传播推广上先天受到更多限制，在合作上容易受到“歧视”，在内容上很难博出位。而肛泰比较大胆的两手抓：一手切内容，一手抓媒介。

在内容方面，肛泰精准把握洞察，守正出奇，以小博大。犀利的洞察到“拍屁股”这个日常动作背后所承载的精神和情感内涵，并在不同场景、不同职业、不同年龄中准确的提炼出来：学步时的成长、跌倒时的不服、好友间的情义·····一幕幕生活化场景，将品牌对大众的关怀，简洁又温柔的传递到心里。

而每一个场景又有冰雪元素，这就巧妙的把品牌和冬奥连接起来。最后运用谐音双关，提出口号：为2022一起打尻，干净利落的传递出肛泰所理解的冬奥精神。或许是出于权益限制，打尻对象不是冬奥，而是2022，在当下略有低迷的社会情绪里，也是一种来自品牌对大众的鼓励，反而跳脱出了冬奥语境，更显大气。

作为药品品牌，舍掉功能信息，做纯情感沟通的广告是有很大风险的，容易让消费者接受信息失焦。而肛泰凭借精准细腻的洞察，用「拍屁股」、「打尻」，两个词就解决了品牌联想与情感共鸣的冲突。

这样严肃又幽默的风格深受大众喜欢，尤其年轻人，积极参与互动，一边有感而发，分享回忆，一边一起玩梗造词，同时，从各大平台反馈也可以看出，确实戳中了很多人，在会心一笑的同时，又感受到了正向的能量。

有意思的是，肛泰在闭幕当天又借势推出了第二弹，从冬奥背后守护者的视角去看待闭幕

相比各大品牌的大场面、大情绪回忆告别，肛泰将视角对准了“小”人物：医护人员、制冰师、摄像师、清洁工等，他们都是不在聚光灯下，不被看到。却同样为冬奥做出贡献的人。

且不说片子分屏形式和用“冫”串联的想法独特，光是能把镜头对准背后守护者的做法就值得称赞，感受一个企业的态度，最直接的就是看它的广告和服务，从这里相信大众能看到肛泰的格局和担当。

细想其实肛泰是在类比自己，不易被人展示出来，但愿意默默守护着大家健康。将自己的身份和态度代入冬奥幕后的平凡人，也引导大众双向思考：看到自己守护的人、也看到守护自己的人。正经、幽默、又富有诚意。

除此之外，比赛期间，肛泰还围绕夺金点发布庆贺海报，没有一句提到比赛、提到人物，也没有一句提到肛泰。但是光看海报，却能分辨是哪场比赛，也能联想到肛泰，非常巧妙的借势，随便贴几张看一下。

中国首金

谷爱凌首金

徐梦桃圆梦夺金

在媒介方面，选择和赛事转播方咪咕体育合作，在关键赛事、关键赛点以主持人口播、硬广等形式告知品牌信息。咪咕可以说是冬奥会上的大赢家，邀请退役选手做解说嘉宾的策略效益显著。短道速滑女王王濛唠嗑式解说和一句“我的眼睛就是尺!”在比赛首日便火爆全网，直接将咪咕赛事直播推上顶流。不少人转战咪咕的解说演播室，而这对于包括肛泰在内的赞助方来说，无疑是极大利好，肛泰成功把握住了这次机会。

两手抓，两手硬，肛泰这次体育营销传播是比较成功的。在与马应龙两强相争的市场格局下，在产品差异化被广泛认知，且不占据渠道、价格优势的情况下，深层次的情感沟通是非常有必要的。

而肛泰借助这次冬奥的舆论场和情绪场，和大众成功的进行了一次深入的对话。相信如果能将这样的格调和态度延续下去，进一步增强品牌偏好，进而辅助提升销量，也积累下品牌资产。

大胆决策、细腻落地，肛泰这次无论是行业内还是对社会大众，都展现出了品牌及其企业的态度和魄力。2022年是体育大年，接下来的亚运会、世界杯如果想要争取一席之地而又无从下手的朋友，不妨可以从肛泰的动作中窥知一二。

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