上善若水 ——陈锦瑔说奥西宾科小分子团水之路

　　“最重要的是做对的事情，而不是用对的方法做错的事情。”陈锦瑔(SteveChen)，清远市金海能流体科技有限公司总经理。台湾出身，内地工作，从最初的可口可乐，到百事可乐，做到现在的小分子团水，对陈锦瑔来说，成功的关键一直都是“做对的事情”。

　　与小分子团水结缘

　　“讲到小分子团水，我会特别兴奋。”陈锦瑔笑着聊开来。他与小分子团水结缘的过程，就是一个误打误撞发现宝矿的过程。

　　小分子团水这个概念的兴起，可以追溯到04、05年之间，不过陈锦瑔真正接触小分子团水，是在那之后的事情了。

　　最开始陈锦瑔看中的并非小分子团水本身，而是制造小分子团水的液体切割机器。

　　“机器切割液体的过程中，液体会发热，所以当初引进设备时，其实是想做热水器或者室内加温设备。切割液体生热，比燃烧煤气或电能发热要更环保和节省。”

　　经过旧同事的介绍后，陈锦瑔开始对液体切割的机器设备产生兴趣，二话不说就答应了做代理商。可是当真正引进了设备之后，陈锦瑔却大失所望。前期引进的设备太过陈旧，开发供热设备的工作很不理想，只能半途而废。但在试用设备、进行试验的过程中，他却发现了一个奇异的现象。

　　正是这个现象，扭转了事情的整个发展方向。

　　原来在启用设备进行试验时正逢天气寒冷，陈锦瑔把水排出设备时，看见水热得冒烟，他就自然而然地把水接来洗手，却意外地感觉到这种水的质感很不一样，触碰到双手的水，竟然轻柔得如同棉花一样，这让他觉得不同寻常。

　　在陈锦瑔的职业生涯中，有十几年的时间都在跟各类饮料打交道，这份特殊的经历，令他对液体有一种异于常人的敏感。这种无意中发现的“软的水”使他产生了极大的兴趣。他连忙安排使用另一套设备制造出更为清澈的水。这次实验所观察的对象不再是设备本身，而是经过设备切割后的水。

　　2010年，陈锦瑔把这种经过切割后的水送到上海复旦大学进行检测，检测结果让他再次惊讶不已。这次送检的水并非食用水，但检测结果显示这种水仅有57赫兹，比蒸馏水还要低很多。57赫兹是什么概念?并非科班出身的陈锦瑔自己也不清楚。检测人员告诉他，这是一种被称为“小分子团水”的液体，能帮助人体对水分的吸收，57赫兹的水如果能做成饮用水的话，水质是非常好的。陈锦瑔明白了，自己是发现了新大陆!

　　但其实小分子团水的概念在这时候早就经历完第一轮的商业炒作了。尽管起步比其他人晚，但陈锦瑔还是坚信小分子团水依然蕴藏着巨大的商业价值，他要做的是比别人挖得更深。

　　水是人体必要的组成部分，谁都离不开水，但人们真的了解水吗?水分子的组成元素是两个氢原子和一个氧原子，这是大家都知道的。不过对于水分子的组成结构，就不一定清楚了。实际上，水分子呈现三角形结构，分子跟分子之间通过氢键结合，形成大分子团。大分子团的结构不稳定，会根据环境的变化而呈现或聚合或分散的状态。通过一些技术可以人为扯断氢键，形成小分子团水。

　　陈锦瑔介绍称，比起普通的水，小分子团水能更快渗透进入人体细胞，快速补充人体所需水分，改善人体的健康状况。

　　“90赫兹是一个临界点。90赫兹以下才能称为小分子团水。当时在市面上流行的各种自称是小分子团水的产品，能真正达到90赫兹以下，并保持着稳定结构的，很少。”建立奥西宾科小分子团水这个品牌后，陈锦瑔最自豪的一件事，就是做出了可供饮用的小分子团水，可以保持在60赫兹以下长达18个月。

　　小分子团水的秘密

　　对陈锦瑔来说，小分子团水的确是一个迷人的宝矿。开发饮用型小分子团水的过程中，陈锦瑔发现饮用小分子团水对糖尿病、高血压等疾病都有极大的改善作用。身边的人，包括陈锦瑔都通过饮用小分子团水获益良多。这坚定了陈锦瑔推广小分子团水的决心——既然是好的东西，就应该让更多的人都能够感受到。

　　除了饮用的健康价值之外，小分子团水在美容方面也是一大惊喜。奥西宾科生产的小分子团水经过中德合作的化妆品研究所临床试验，证实了在美白、祛痘、控油、补水四大护肤领域都有显著效果。

　　既然自己亲身感受到小分子团水的好处，又有科学数据的支持，陈锦瑔相信小分子团水的确是大有可为。

　　奥西宾科的努力

　　家庭饮用水

　　奥西宾科小分子团水这个品牌从无到有，一路走来，靠的是过硬的产品质量。陈锦瑔介绍道：“我们现在已经可以把水做到51.4赫兹，这在业内是非常罕见的，除了我们，别家根本做不到。”当然，这还达不到他心中的目标，他想把水做到40赫兹以下，那是什么概念?“那就是水滴到皮肤上，可能‘啵’地一下就被吸收了。”陈锦瑔笑着解释道。

　　“做水，不是为了钱，而是为了全民健康。”这是陈锦瑔多次强调的，同时也解释了为什么奥西宾科花最大力气推广的，是能进入每家每户的饮用水，而非利润更高的护肤品。

　　已经进入耳顺之年的陈锦瑔，最看重的就是健康：“我希望十年之后，能过着含饴弄孙的悠闲生活，早上起来能够做做运动，还能自己照顾自己。”

　　陈锦瑔自觉在做水的这两三年中，身体变化十分明显，体型变得精壮，气色变好，精神奕奕，“我不能不把这种变化归功于饮用小分子团水，因为在做水期间，我没有服用任何的补品，一样的清茶淡饭。光是喝小分子团水，就能引起这样巨大的变化。”

　　奥西宾科的饮用水产品目前来说分为即饮式的瓶装水，和供家庭日常饮用的桶装水。在陈锦瑔看来，瓶装水的生产只是为了方便推广，真正能让消费者受益的是桶装水。

　　“希望能做到把奥西宾科的小分子团水推广到家家户户中去，让更多的家庭能享受到这个产品。”这就是奥西宾科最大愿景。

　　补水护肤品

　　“水不但是饮品，其实还是一种载体。”陈锦瑔认为可以充分利用小分子团水的特点将其加工成补水护肤品。小分子团水原本就有渗透力强、溶解力强、乳化力强、活化性强等特点，把它加工成补水型护肤品是相当合适的。所以奥西宾科除了饮用水产品之外，还开发了补湿喷雾和补水面膜。

　　在做小分子团水之前，陈锦瑔的兴趣是打高尔夫球，工作也跟经营高尔夫球场有关。长期在阳光下暴晒，导致他的皮肤变得黝黑。他向美容医师咨询时，对方向他解释，其实皮肤会变黑，是因为已经被阳光灼伤，所以暴露在阳光中时，应该要涂抹防晒产品。陈锦瑔知道小分子团水的补水能力极强，那做成补湿喷雾之后，能有效预防皮肤被阳光灼伤吗?他带上补湿喷雾打球，只要一感觉到皮肤被晒得发烫，他就使用喷雾，十场球打下来，居然真的没有被晒黑!

　　感觉到补湿喷雾的明显效果后，陈锦瑔推进奥西宾科开发了补水面膜，让小分子团水的护肤产品更加丰富。

　　基于小分子团水之上的饮料帝国

　　陈锦瑔希望奥西宾科在不久的将来能以小分子团水为基础开发饮料。“市场上一般的饮料，为了口感更好，会添加大量的糖和香料。如果利用小分子团水为载体开发饮料，它极强的乳化力和溶解力能把天然水果中的甜味和香气诱发出来，那么人为添加的糖分和香料就能大大减小，所生产的产品更能符合现代人对健康的要求。”

　　奥西宾科的销售策略

　　还处于起步阶段的奥西宾科，为推广小分子团水制定的销售策略都是稳打稳扎的朴素方法。陈锦瑔分享他为奥西宾科拟定的目标：“第一是让人人乐得买，就是做出一个成功的广告，让大家都知道这个品牌，都愿意购买。第二是到处买得到，这就涉及销售渠道的问题，现在还能利用电商。第三是人人卖得起，努力降低成本，让人人都能享受得到这个产品。”

　　路漫漫其修远兮

　　作为一个全新的小分子团水品牌，奥西宾科在饮用水市场激烈的竞争中注定不可能一帆风顺。陈锦瑔对奥西宾科的产品非常自信，但他也感觉到在商业炒作盛行的今天，推广小分子团水的并非易事。

　　在奥西宾科之前，小分子团水的概念已经被炒得太热。“你说自己是小分子团水，他也说自己是小分子团水，谁真谁假，消费者不懂得区分，那就只能谁最先推出来，消费者就以为谁是真的。结果那个水消费者喝了之后没有任何效果。他也不会觉得这是因为水是假的才没有功效，就只会觉得小分子团水就是没有用处的。那我们之后推出的产品，别人也不会买账了。假的变真的，真的变假的。劣币驱逐良币，这就是我最担心的事情。”

　　面对如此混乱的市场现状，奥西宾科的应对方法也很简单直接，那就是提供试饮。包括做出方便携带的小瓶装水，利用网络电商做试饮活动，甚至到小区中举办试饮活动等，都是出于推广上的考虑。从另一个方面来看，这也是奥西宾科对自己生产的小分子团水抱有绝对自信的体现。

　　“水，是一定要喝过，体会到了好处，才知道什么是真正的好水。所以最快最直接的方法就是提供试饮。”

　　电商领域的发展，也为奥西宾科推广小分子团水提供了更多的机会。“做现场推广，是为了让消费者在第一时间就可以喝到我们的水，体验到这个水的好处，而利用电商渠道，就可以大大地方便消费者进行购买。传统和新兴的方法两相结合。希望最后可以把小分子团水做到每家每户中去。”

　　把品牌做成文化

　　陈锦瑔在职业生涯开启之初，曾服务于可口可乐公司长达12年。这段经历对他的影响是巨大的。12年中多风雨，不过他印象最深的，却是参与可口可乐的一百年庆。当时他还担任了可口可乐公司台湾地区百年庆的主持人。

　　一个饮料品牌，竟然能屹立百年不倒，而且在百年间，口味从不改变。这是名副其实的业内奇迹。

　　“可口可乐的slogan(广告标语)每隔几年就会换一个。”可乐是不变的，但是客户的诉求一直在改变。可口可乐通过创意十足的slogan不断提醒消费者自己的存在。这带给了陈锦瑔一个启示——一个品牌要做得长久，必须把品牌做成一种融入大众生活的文化。

　　或许有一天，奥西宾科的小分子团水也能像可乐一样，成为大众生活的一部分。

　　做对的事情

　　陈锦瑔回忆起多年前在飞机上与王永庆(1917-2008，台湾知名企业家，台塑集团创始人)偶遇的经历。当时王永庆若有所思地对他说：“老陈，像我王永庆这样的，将来中国有几千个。”陈锦瑔当时就笑了。像王永庆这样的有钱人，怎么可能突然就有几千个?结果中国内地发展到今天，像当年王永庆一样的企业家，又何止几千?陈锦瑔知道中国内地会发展起来的，但他没料到能发展得这样快。现在他只能佩服当年王永庆的眼光了。

　　陈锦瑔用一句话形容今天的中国市场：“机会无穷，但是资源有限。要用有限的资源创造无限的商机。”对于无数有志于投身创业的年轻人，陈锦瑔能分享的经验还是那句话：“做事业很简单，就是要做一件对的事情。不要尝试把错的事情做对。这样才能避免走弯路。”