家居行业创新获客模式，直播成云复工增长引擎

特殊时期引发的“宅经济”，让“云复工”变成了各行各业的新主流。家居行业也不例外，亟需开启线上营销，突破线下消费和运营场景的限制，来弥补实体门店的短板。

为了助力家居行业复工，巨量引擎推出了多种营销方案，希望通过线上下单线下交付的一体化模式，推进家居行业终端营销模式的转型升级，助力品牌赢得声量与品效的提升。一方面，其联合全国工商联家具装饰业商会以及家居品牌打造重磅IP“抖in Home家居节”，刺激经济回暖，带动了家居行业营销玩法的变革；另一方面，其依托抖音、今日头条等平台优势，推出直播玩法，让家居品牌实现“云复工”。

在行业暂停键被按下之际，家居行业品牌主到底如何破局？抖inhome家居节以及直播的玩法，值得关注。

20+品牌入局， 抖in Home为家居好物发声聚客流

在营销活动取消、家居行业大型展会延期，家居行业面临着前所未有的复工挑战的大背景下，3月12日持续到3月27日，巨量引擎以抖音和今日头条为主阵地，重磅打造大型家居IP“抖in Home家居节”，以直播+在线获客的方式，助力行业提前完成线上蓄客，为家居企业注入强心剂。截止日前，活动已经吸引火星人集成灶、蒙娜丽莎瓷砖等20+家居品牌的参与，话题播放量破亿。

一方面，为了最大化助力品牌提升声量，活动在抖音发起#抖inhome家居节，并邀请@爱睡觉的夏天、@杨光ze等百万级抖音达人联袂助阵，以专业家居测评、品牌优惠活动、家居改造妙招等优质内容，立体化触达用户，实现圈层精准营销。其中@补屋正业作为家居垂类达人，多次发布视频分享空间改造技巧、推荐家居好物，使用户与生活中的小确幸发生情感连接，为抖in Home家居节活动引流。同时，联动今日头条平台分别发起#新家造起来 ，分享生活好物。

另一方面，为了缩短转化路径，活动在线上搭建起品牌活动专题，以“主会场+四大分会场”的模式，设置大牌聚惠、品牌联盟、免费抽奖、爆款好物等专区，聚合品质好物与品牌优惠活动信息，刺激购买欲望，缩短种草拔草的销售转化路径。除了主会场，抖in home还定制化打造了广东、浙江、上海、福建分会场，以契合当地用户消费者的装修需求，为品牌线下店完成线上蓄客。

在巨量引擎技术和王牌曝光资源的加持下，不仅能保证活动声量，同时还能实现家居上下游品牌线索的分发，从而助力品牌完成“用户互动—种草引导——拔草转化”的全链路营销路径转化。

达人联麦四大品牌，云分享居家好物和选品技巧

除了线上话题以及流量的互动加持，3月14日，活动还邀请到粉丝百万的达人@设计师April，在线直播分享居家体验的好物、家居选品的经验和干货。同时，达人联麦博洛尼家居装饰、德尔地板、皇派、森歌集成灶四大品牌。在线解读粉丝在指置家过程中的热门问题，“整体家装和全包装修的区别”、如何选者门窗、集成灶等家居必备物品。直播两小时，在线观看人数高达26万+，用户评论数超96%同级别主播。

后续，3月19日及3月27日晚7点，抖音达人@恋与川、家居评测达人@钱公子还将分别在线直播，为粉丝送出百万家装的福利。粉丝们将不仅能抢到品牌优惠产品，还可以快速习得家居改造、装修隔音、厨房无油烟等技能。

直播助力“云复工”，或成家居行业新风口

除了参与抖inhome家居节的品牌，全国各地的城市品牌也纷纷入局抖音直播。近日，知名品牌CBD家居联动1000多家实体经销商通过抖音直播，开创了边看边买、深度互动的模式，让用户云体验美好生活。直播当天，官方抖音号涨粉3.7万，床垫、乳胶枕等用品售罄，成为爆品。

而杭州新时代家居生活广场也在3月14-15日，开启抖音直播“云逛街”模式。直播云集卫浴、地板、全屋定制、厨电、橱柜、灯饰、吊顶等众多家居品类，携手TATA木门、马可波罗、老板电器、火星人集成灶等27家高端家居建材品牌，打造重磅优惠，送上百万直播补贴。其中首场直播获得395万+曝光，实时观看人数峰值达到4.2万+。

通过此次直播活动，家居品牌完成了销售模式的转变，依托抖音直播开启“卖货+品牌+体验互动+流量入口”全新模式。官方账号涨粉，为后续品牌营造了私域流量池，而助推品牌口碑的持续夯实和用户互动氛围的不断强化。用户在加关注后可以长期关注品牌产品信息，与官方客服进行互动，在线上互动答疑过程中被深度种草，完成销售转化。

亮眼效果的背后，是行业风向的变革。传统家居行业过于依赖线下实体店的销售模式，在非常时期受到了限制。这加速了家居行业拥抱线上营销的进程，纷纷采用直播+短视频形式将“到店—导购—消费”链条线上化。随着疫情逐步缓解，卖场客流已经回暖，但是直播这种新的营销形式，已经势不可挡。云带货这种模式，对家居行业也是全新的机会，为传统家居行业注入新的流量渠道，去创造新的营销爆点。

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